Offrez-vous Les Compétences d’Un Directeur Marketing & Commercial Sans Recruter

J’aide vos équipes marketing et commerciales à mettre en place des systèmes simples et pérennes pour générer un flux constant de rendez-vous qualifiés, vendre plus, vendre plus vite et multiplier leurs résultats au prochain trimestre !

Discutons de votre projet

Cliquez sur le bouton ci-dessous pour planifier votre rendez-vous

Vous ressortirez de ce rendez-vous avec un plan d’actions clairement défini pour que vos commerciaux génèrent 30% de ventes supplémentaires en 90 jours.

Êtes-Vous Confronté(e) A L’Un De Ces Problèmes ?

  • Vous aimeriez pouvoir vous concentrer sur la transformation que vos produits, services apportent à vos clients et vos grands projets !

  • Malgré tout vos efforts de prospection, vos superbes messages automatiques envoyés sur Linkedin, vos interlocuteurs ne décrochent plus, ne reviennent pas vers vous. Quand sur le nombre, certains répondent à l’appel, nombreux sont ceux qui ne se présentent pas aux rendez-vous.

  • Votre équipe et vous avez essayé de nombreuses stratégies marketing digitales (rédigé des articles de blogs, créé un « livre blanc », présenté un webinaire …) mais vous avez l’impression de tourner en rond, de passer un temps fou à sauter d’une technique, d’une tactique à l’autre sans vraiment obtenir de résultats tangibles sur la durée.

  • Le lien entre les actions marketing et les retombées commerciales n’est pas évident, vous n’avez pas vraiment de process en place pour le passage de relai

  • Vous êtes souvent inquiet(e) par les ventes perdues et les objectifs non atteints

  • Vous souhaiteriez gagner en visibilité sur le chiffre d’affaires qui sera généré le mois prochain et sur l’activité de vos commerciaux

  • Vous aimeriez vous libérer du temps passé à former et micro-manager votre équipe

  • Votre chiffre d’affaires stagne. Vous avez atteint un plafond et ne savez pas comment le faire sauter !

« Merci pour ton accompagnement pro, humain et rigoureux… j’espère garder le lien »
Laurent Rivet – Pôle Presse

Comment Je Peux Vous Aider

1. En Créant Votre Plan Stratégique Pour Une Croissance Record Cette Année

Après avoir compris votre entreprise et son fonctionnement

Je comprends votre entreprise et son fonctionnement

Votre vision, votre phase de développement et votre cycle de vente actuel.

Nous créons ensuite la feuille de route pas à pas

Après avoir défini LA stratégie qui aura le plus d’effet de levier

Je vous accompagne dans l’exécution du plan

Et vous fournis les ressources nécessaires à sa mise en œuvre

Alignement
Nous alignons votre équipe sur la mission de l’entreprise, ses valeurs, son marché et la transformation apportée par vos produits et services.
Priorités
Nous identifions les projets sur lesquels vous êtes engagés, leur avancement, pour définir les priorités du trimestre à venir et les ressources requises pour réussir.
Analyse
Nous analysons les éléments internes et externes qui ont une incidence sur votre entreprise pour avoir une vision claire de la stratégie à mettre en place sur les 12 prochains mois !

2. En Alignant Vos Actions Marketing Et Commerciales Pour Multiplier Vos Ventes

Après avoir défini la stratégie qui aura le plus d’effet de levier !

Sortir Du Lot Et Faire La Différence

Positionner vos produits, vos services comme une référence sur votre marché, découvrir les attentes précises de vos clients, créer des offres qu’ils trouveront irrésistibles

Attirer Un Flux Constant De Prospects Qualifiés

En créant une expérience unique pour les prospects qui vous découvrent grâce à un marketing bienveillant

Créer Votre Système Optimal De Vente

Avoir une séquence qui créé une relation de confiance avec vos clients potentiels et vous apportent chaque jour de nouveaux rendez-vous qualifiés

Merci beaucoup pour tout ce que tu nous as apporté lors des sessions. C’était tout nouveau pour moi quand je vous ai connu. Je regarde maintenant tout ce que j’accomplis et tout ce que j’ai déjà fait en 18 mois, c’est juste énorme… On ne finira jamais de vous remercier car maintenant je suis arrivé à un stade de ouuufff. Je suis trop fier d’avoir croisé ton chemin dans cet environnement de bienveillance et de partage.

Dany Gama – Conseiller en Santé – Sécurité au Travail – G.C Prévention

3. En Aidant Votre Equipe A Réaliser 30% De Ventes Supplémentaires Au Prochain Trimestre

J’accompagne votre Equipe de Vente et pilote son activité pour qu’elle augmente sa performance dans les 3 prochains mois

3.1 Nous optimisons votre process de ventes pour que votre équipe :

Génère des rendez-vous qualifiés tous les jours

Je les aide à :

  • Structurer et optimiser leurs campagnes de prospection pour qu’aucun contact qualifié ne glisse entre leurs doigts et parte chez la concurrence
  • Gérer leur portefeuille et rentrer quotidiennement en contact avec d’anciens prospects avec qui ils n’ont  pas conclu de vente et qui lèveront la main pour leur parler
  • Dominer votre marché et devenir la référence aux yeux de vos clients : l’homme / la femme à appeler

Je les aide à :

  • Améliorer leurs propositions commerciales pour que vos clients les trouvent irrésistibles et qu’elles mettent la concurrence hors-sujet
  • Créer des argumentaires de vente qui éliminent toute résistance de leur interlocuteur et les positionnent en expert à ses yeux
  • Comprendre l’objection réelle de leur prospect, l’aider à la désamorcer tout seul afin de conclure la vente de manière naturelle et fluide

Je les aide à :

  • Rester en contact continu avec leurs prospects sans les lasser ou passer pour le vendeur lourdingue !
  • Obtenir un retour systématique lors de leurs relances pour renforcer la relation avec leurs prospects à chacune d’entre elle !
  • Automatiser leurs relances commerciales pour qu’ils/elles puissent se concentrer sur l’essentiel : Faire des ventes !

Comment je vous aide concrètement

  • Mise en place ou optimisation de votre CRM

  • Création ou optimisation de vos argumentaires de vente

  • Création ou amélioration des propositions commerciales, séquences de relance et autres présentations

  • Ecoute d’appels, simulations de rendez-vous et jeux de rôles

  • Accompagnement dans l’organisation et la gestion de l’activité commerciale

3.2. J’accompagne votre équipe pour multiplier ses résultats

Visibilité sur la progression

Visibilité sur la progression

Je pilote l’activité de votre équipe pour stimuler l’accomplissement des objectifs de semaine en semaine (sprint commerciaux, Suivi des Kpis, jeux de rôles…)

Coaching sur la performance

Coaching sur la performance

Pour trouver les goulots d’étranglement qui bloquent leur progression et mettre en place des plans d’actions individuels challengeant mais réalistes.

Déjà réalisé

Un système de prospection générant en moyenne 60 à 80 rendez-vous qualifiés mensuels par commercial

Record à battre : 117 rendez-vous qualifiés pris par Karim en tant que Connecteur Commercial (Setter/Sdr) dans mon équipe sur un mois

Winner Seo Master

Un process de vente permettant de générer plus d’un million d’euros de chiffre d’affaires annuel pour un commercial confirmé

Record à battre : 970 000 euros de ventes réalisées au téléphone par Jonathan lors de sa première année dans mon équipe en tant Facilitateur Commercial (Closer)

Une méthode de relances commerciales innovante générant jusqu’à 20% du chiffre d’affaire mensuel du département commercial.

Record à battre : Signer un client après 3 ans de relances continues grâce à cette méthode.

“Pour moi, tu as été cette personne qui me permet aujourd’hui de me dépasser dans mon art qui est la communication. Tu m’as permis d’aller au-delà de ce qui était dans le champ de mes possibles en me responsabilisant.”

Cédric Girs

Setter / Closer – Propulser

4. En Créant Votre Equipe Commerciale De Rêve

Je prends en charge le recrutement de votre équipe de vente pour vous assurer d’attirer et d’embaucher les meilleurs talents

  • Processus de recrutement innovant pour dénicher la perle rare

  • Sélection des candidats les plus compétents et alignés à vos valeurs

  • Onboarding et accompagnement pour qu’ils soient opérationnels en 90 jours

Les Modalités De Mon Accompagnement

  • Entrepreneur(e) ou Entreprise dans le domaine de la formation, du consulting, une startup ou une agence proposant des services
  • Dispose déjà d’une audience, d’une liste de clients et d’une liste de contacts (abonnés à une newsletter, prospects…)
  • Ses produits /services apportent une réelle transformation à ses clients (Possède des preuves de réussites : études de cas, etc…)
  • Connaît le marketing, utilise déjà des stratégies d’acquisition, effectue des campagnes, organise des évènements au cours de l’année (webinaires, sommets, défis, promotion par email, lancements de produits etc…)
  • Dispose déjà d’une équipe commerciale (au minimum 1 personne, hors entrepreneur, fondateur).

Cette équipe a du mal à faire des projections sur le chiffre d’affaires qui sera généré le mois suivant. Ils n’ont pas de système en place pour cibler les bons prospects, les attirer à eux, les convertir et relancer les non-acheteurs qui partent souvent dans la nature (ou chez la concurrence).

Entreprise ayant un panier moyen entre 2 000 euros et 10 000 euros avec un cycle de vente d’environ 4 semaines (ou moins).

Je préfère travailler avec les entreprises qui génèrent au minimum 300 000 € à 500 000 € de ventes sur l’année mais ce n’est pas un facteur rédhibitoire.

La plupart de mes engagements durent entre 10 et 12 mois mais ce n’est pas un pré-requis.

L’engagement minimum est de 3 mois. C’est le délai minimum pour mettre en place un système, obtenir les premiers résultats et optimiser.

J’adapte ma fréquence en fonction du besoin et du package choisi.

L’intérêt de mon accompagnement est que vous pouvez m’envoyer un message ou un email à chaque fois que vous en avez besoin.

Je réponds généralement dans la foulée mais je garantie une réponse dans les 24 heures. Si vous vous trouvez dans une situation où avez un besoin direct et pensez qu’un rendez-vous est nécessaire, je m’arrangerai toujours pour planifier un rendez-vous aussi vite que possible.

Je suis généralement disponible de 10 heures à 18 heures du lundi au vendredi.

Mes disponibilités peuvent varier en fonction de mes missions en cours. Nous planifions mes journées d’intervention lors de notre entretien.

Si vous avez besoin de moi en dehors de ces créneaux, je ferai toujours le maximum pour me libérer du temps afin que l’on puisse effectuer les sessions d’accompagnement.

Je peux aider de multiples façons.

Passer en revue un plan d’actions, un système de vente, des scripts, l’intégration de votre CRM, écouter des appels ou rdv commerciaux, discuter d’une stratégie, d’un rendez-vous client, d’une campagne marketing etc… Je peux leur envoyer des ressources intéressantes pour eux : formations, articles, podcasts, … Que je pense de grande qualité. Et bien plus encore !

Je fais toujours en sorte de répondre dans les 24 heures. Si un élément requiert un retour plus rapide le plus simple est de m’envoyer un message sur Signal.

Je veux volontairement que cette activité d’accompagnement reste petite.

En général, je ne travaille pas avec plus de 4 clients simultanément.

C’est la raison pour laquelle je demande à ce que nous fassions un rendez-vous avant de commencer à travailler ensemble.

Je veux m’assurer que je pourrai réellement vous aider et qu’il y ait un bon feeling entre nous et nos activités.

Non.

En ce qui concerne le système de vente, je crois que chaque entreprise a des besoins différents dépendant de la nature de l’activité, sa phase de développement, du fondateur, de l’équipe etc… Mon objectif n’est pas d’arriver en vous disant : « faites tout ça » en espérant que quelque chose fonctionnera. Mon rôle est d’écouter, d’apprendre, et de comprendre autant que possible votre contexte avant de faire une recommandation. Et de personnaliser cette recommandation à votre situation.

Pour la partie « Accompagnement et Pilotage Commercial » : J’ai en effet un process que j’applique car il est éprouvé et a fait ses preuves en termes de résultats.

En fonction de l’accompagnement choisi j’ai besoin :

  • D’un accès à la documentation sur vos produits et services incluant vos propositions commerciales et argumentaires de vente
  • Accès aux documents décrivant votre organisation marketing et commerciale et vos process commerciaux
  • Accès aux objectifs et résultats de vos commerciaux
  • Accès à votre CRM
  • Disponibilité de l’équipe commerciale pour les sessions

Une fois que nous aurons eu notre rendez-vous pour que j’identifie vos besoins et que nous sommes convaincus mutuellement de l’intérêt de travailler ensemble, je demande simplement le règlement, du premier mois avant de démarrer.

Une fois le règlement effectué, je vous envoie le contrat de prestations et nous planifions notre journée de travail initiale afin que l’on mette en place le plan d’actions des mois à venir.

La plupart des sessions seront virtuelles via Zoom.

Si vous préférez un appel téléphonique plutôt que Zoom ça m’ira très bien également.

Pour les journées d’intervention, l’accompagnement de vos équipes, je peux me déplacer avec plaisir dans vos locaux, nous pouvons également les organiser en personne à Nantes.

Les frais de déplacements n’étant pas compris dans le tarif de mes prestations, ils seront à votre charge si je me déplace sur site ou dans vos locaux (hors Nantes et agglomération).

Nous restons très simple. Je vous envoie un lien vers mon agenda pour les rendez-vous individuels.

Je vous partagerai un agenda google pour les sessions et coaching de groupe.

Autant que nécessaire. Il n’y a pas d’urgence à prendre la décision de travailler avec moi.

La seule urgence pour vous, si vous pensez que je suis la personne la plus à même de vous aider, c’est la vitesse à laquelle vous souhaitez obtenir les résultats dont vous m’aurez parlé, c’est tout.

Je préfère travailler avec la bonne personne, la bonne entreprise, au bon moment.

Pour prendre rendez-vous, il vous suffit de cliquer sur le bouton ci-dessous, remplir le court questionnaire pour me soumettre votre demande.

Je reviendrai vers vous dans un délai de 48 heures pour planifier notre session.

Une Dernière Chose !

Il y a une règle qui me tient à cœur, qui me vient de mes années passées au Mouvement Des Entrepreneurs Libres :
La règle Zéro Emmerdeurs

  • Si votre produit est de mauvaise qualité, votre service déplorable, que vous ne respectez pas vos engagements, ni vos clients … Ca ne m’intéresse pas !
  • Si vous espérez que je descende de ma montagne dans un halo de lumière pour vous donner la méthode pour devenir riche en 3 semaines afin que vous puissiez enfiler des perles en sirotant des cocktails sur un transat … Ca n’arrivera pas !
  • Si selon vous, l’origine de tous vos problèmes sont vos commerciaux qui ne savent pas convertir vos leads non qualifiés d’il y a 4 ans sortis de votre superbe tunnel de ventes qui se résume à un formulaire sur votre site. Sachez que les meilleurs pilotes ne gagnent pas de grands prix au volant d’une twingo… Ils changent d’écurie !
  • Et si à chaque stratégie que je vous conseille : Ça vous le savez déjà ! Mais vous n’appliquez pas car sinon je ne vous donnerai pas ce conseil ! Appliquez déjà ce que vous savez…Et nous nous rappellerons ensuite !
Milles mercis pour tout !
Ton calme, ta patience, tes coachings, tes conseils. On reste en contact .

Michelle Depré – Psychologue – Coach – Psychothérapeute

Êtes-Vous Prêts A Aider Vos Commerciaux A Générer 30% De Ventes Supplémentaires Ce Trimestre ?