Offrez-vous Les Compétences d’Un Directeur Marketing & Commercial Sans Recruter

J’aide vos équipes marketing et commerciales à mettre en place des systèmes simples et pérennes pour générer un flux constant de rendez-vous qualifiés, vendre plus, vendre plus vite et multiplier leurs résultats au prochain trimestre !

Discutons de votre projet

Cliquez sur le bouton ci-dessous pour planifier votre rendez-vous

Vous ressortirez de ce rendez-vous avec un plan d’actions clairement défini pour que vos commerciaux génèrent 30% de ventes supplémentaires en 90 jours.

Pourquoi Travailler Ensemble

  • Pour que vous puissiez vous concentrer sur la transformation que vous apportez à vos clients !

  • Pour que vous cessiez d’être inquiet(e) par les ventes perdues et les objectifs non atteints

  • Pour gagner de la visibilité sur le chiffre d’affaires qui sera généré le mois prochain et sur l’activité de vos commerciaux

  • Pour vous libérer du temps passé à former, micro-manager votre équipe et vous concentrer sur vos grands projets.

  • Pour arrêter de stagner et avoir une croissance instantanée !

Qui je suis

J’ai passé les 9 dernières années à travailler main dans la main avec Sébastien Night, fondateur du Mouvement des Entrepreneurs Libres et de la Startup Nuro pour encourager l’entrepreneuriat en France et dans les pays francophones.

Nous avons créé une audience de 300 000 entrepreneurs et une base de plus de 20 000 clients dans 35 pays. Nos ressources, formations et programmes d’accompagnements leur permettaient d’avoir une croissance instantanée !

Pendant ces années, j’ai eu les rôles de Business Developer, Directeur Commercial et coach en stratégies pour nos clients que j’accompagnais individuellement et en groupes.

J’ai créé de zéro un système de vente permettant de générer en moyenne 60 à 80 rendez-vous qualifiés mensuels et 1M€ de chiffre d’affaires annuel : Par commercial.

J’ai quitté l’aventure en 2022 pour aider personnellement les équipes de vente des experts, des formateurs et des coachs à utiliser ces mêmes stratégies pour multiplier leurs résultats.

« Merci pour ton accompagnement pro, humain et rigoureux… j’espère garder le lien »
Laurent Rivet – Pôle Presse

Quel Est Votre Objectif Commercial ?

Conclure Les Ventes De Façon Prédictible

Je créé avec vous un système de ventes, aligné à votre stratégie marketing pour génèrer un flux constant de rendez-vous qualifiés, vendre plus, plus vite et fidéliser vos clients.

Booster La Performance De Votre Equipe De Vente

J’accompagne, coach et pilote l’activité de votre équipe de ventes pour augmenter sa performance au prochain trimestre

Multiplier Les Résultats De Vos Evènements Marketing

Déléguez-moi la partie commerciale de vos prochains lancements orchestrés, défis, webinaires ou vos prochains séminaires

Boostez La Performance De Votre Equipe Au Prochain Trimestre !

J’accompagne votre Equipe de Vente pour qu’elle génère un flux constant de rendez-vous qualifiés, vende plus, plus vite et fidélise vos clients.

1. Nous mettons en place le système de vente pour que votre équipe :

Génére un flux constant de rendez-vous qualifiés

Je les aide à :

  • Créer le système pour qu’aucun contact qualifié ne glisse entre leurs doigts et parte chez la concurrence
  • Recontacter quotidiennement d’anciens prospects avec qui ils n’ont  pas conclu de vente et qui lèveront la main pour leur parler
  • Dominer votre marché et devenir la référence aux yeux de vos clients : l’homme / la femme à appeler

Je les aide à créer :

  • Des propositions commerciales que vos clients trouveront irrésistibles et qui mettront la concurrence hors-sujet
  • Des argumentaires de vente qui éliminent toute résistance de leur interlocuteur et les positionnent en expert à ses yeux
  • Un système simple pour comprendre l’objection réelle de leur prospect, l’aider à la désamorcer tout seul afin de conclure la vente de manière naturelle et fluide

Je les aide à :

  • Rester en contact continu avec leurs prospects sans les lasser ou passer pour le vendeur lourdingue !
  • Obtenir un retour systématique lors de leurs relances pour renforcer la relation avec leurs prospects à chacune d’entre elle !
  • Automatiser leurs relances commerciales pour qu’ils/elles puissent se concentrer sur l’essentiel : Faire des ventes !

Comment je vous aide concrètement

  • Création ou optimisation de vos séquences et process de vente

  • Mise en place ou optimisation de votre CRM

  • Création d’un plan de relances commerciales sur un an

  • Création des séquences automatisées (email/sms)

  • Création des scénarios de réponses aux livechat et commentaires

  • Création ou optimisation de vos argumentaires de vente

Déjà réalisé

Un système de prospection générant en moyenne 60 à 80 rendez-vous qualifiés mensuels par commercial

Record à battre : 117 rendez-vous qualifiés pris par Karim en tant que Connecteur Commercial (Setter/Sdr) dans mon équipe sur un mois

Winner Seo Master

Un process de vente permettant de générer plus d’un million d’euros de chiffre d’affaires annuel pour un commercial confirmé

Record à battre : 970 000 euros de ventes réalisées au téléphone par Jonathan lors de sa première année dans mon équipe en tant Facilitateur Commercial (Closer)

Une méthode de relances commerciales innovante générant jusqu’à 20% du chiffre d’affaire mensuel du département commercial.

Record à battre : Signer un client après 3 ans de relances continues grâce à cette méthode.

Merci beaucoup pour tout ce que tu nous as apporté lors des sessions. C’était tout nouveau pour moi quand je vous ai connu. Je regarde maintenant tout ce que j’accomplis et tout ce que j’ai déjà fait en 18 mois, c’est juste énorme… On ne finira jamais de vous remercier car maintenant je suis arrivé à un stade de ouuufff. Je suis trop fier d’avoir croisé ton chemin dans cet environnement de bienveillance et de partage.

Dany Gama – Conseiller en Santé – Sécurité au Travail – G.C Prévention

2. J’accompagne votre équipe pour l’exécuter
Alignement à vos valeurs
J’aligne votre équipe sur la mission de l’entreprise, ses valeurs, son marché et la transformation apportée par vos produits et services.
Coaching sur la performance
Pour trouver les goulots d’étranglement qui bloquent leur progression et mettre en place des plans d’actions individuels challengeant mais réalistes.
Visibilité sur la progression
Je pilote l'activité de votre équipe pour stimuler l’accomplissement des objectifs de semaine en semaine.
Une feuille de route claire
Nous élaborons ensemble LA stratégie qui aura le plus d’effet de levier après avoir identifié les zones d'améliorations possibles. Puis je créerai le plan d'actions pour l’exécuter.

Je comprends votre entreprise et son fonctionnement

Votre vision, votre phase de développement et votre cycle de vente actuel.

Nous créons ensuite la feuille de route pas à pas

Après avoir défini LA stratégie qui aura le plus d’effet de levier

Je vous accompagne dans l’exécution du plan

Et vous fournis les ressources nécessaires à sa mise en œuvre

“Pour moi, tu as été cette personne qui me permet aujourd’hui de me dépasser dans mon art qui est la communication. Tu m’as permis d’aller au-delà de ce qui était dans le champ de mes possibles en me responsabilisant.”

Cédric Girs

Setter / Closer – Propulser

Bénéficiez d’Une Décennie d’Expérience Sur Vos Webinaires, Lancements Orchestrés, Défis et Séminaires.

Je prends en charge pour vous la partie commerciale et la vente de vos produits afin que vous puissiez vous concentrer sur la transformation apportée à vos clients.

  • Optimisation de la campagne de promotion de votre évènement

  • Gestion du livechat et des commentaires

  • Gestion des appels et des rendez-vous commerciaux

  • Recrutement et/ou Management de votre équipe de vente sur l’évènement

+5M€

De formations et programmes d’accompagnement vendus

+100

Webinaires et Campagnes de Lancements effectués

+20

Séminaires et ateliers présentiels

Les Modalités De Mon Accompagnement

  • Entrepreneur(e) ou Entreprise dans le domaine de la formation, du consulting ou du coaching.
  • Dispose déjà d’une audience, d’une liste de clients et d’une liste de contacts (abonnés à une newsletter, prospects…)
  • Ses produits : Formations et/ou programmes d’accompagnement qui apportent une réelle transformation à ses clients (Possède des preuves de réussites : études de cas, etc…)
  • Connaît le marketing, utilise déjà des stratégies d’acquisitions, effectue des campagnes, organise des évènements au cours de l’année (webinaires, sommets, défis, promotion par email, lancements de produits etc…)
  • Dispose déjà d’une équipe commerciale (closers, setter avec au minimum 1 personne).

Cette équipe a du mal à faire des projections sur le chiffre d’affaires qui sera généré le mois suivant. Ils n’ont pas de système en place pour cibler les bons prospects, les attirer à eux, les convertir et relancer les non-acheteurs qui partent souvent dans la nature (ou chez la concurrence).

Entreprise ayant un panier moyen entre 2 000 euros et 10 000 euros avec un cycle de vente d’environ 4 semaines (ou moins).

Je préfère travailler avec les entreprises qui génèrent au minimum 300 000 € à 500 000 € de ventes sur l’année mais ce n’est pas un facteur rédhibitoire.

La plupart de mes engagements durent entre 10 et 12 mois mais ce n’est pas un pré-requis.

  • « Accompagnement / Pilotage de l’équipe » :

L’engagement minimum pour que l’on travaille ensemble est de 3 mois. C’est le délai minimum pour mettre en place un système, obtenir les premiers résultats et l’optimiser.

  • « Prestations commerciales » :

L’engagement minimum est sur la durée de la campagne ou de l’évènement.

Je travaille toujours avec des entreprises et des personnes dont je suis sûr qu’il y ait une bonne alchimie pour travailler sur le long terme.

 

Généralement, mon accompagnement se découpe de la façon suivante :

  • 1 journée de consulting stratégique avec l’entrepreneur(e) / l’équipe pour comprendre votre fonctionnement, les zones d’amélioration possibles, les outils utilisés, rencontrer l’équipe et mettre en place un plan d’actions.
  • 1 réunion hebdomadaire avec l’équipe pour planifier la semaine et faire le point sur la progression
  • 2 sessions « standup » de 30 min hebdomadaire avec l’équipe pour faire le point sur ce qui a été accompli depuis la veille, les rdv du jour, répondre aux éventuels blocages.
  • 1 session de groupe : Jeux de rôle hebdomadaire
  • 1 coaching stratégique de groupe / écoute d’appels hebdomadaire
  • 1 coaching sur la performance individuel mensuel avec chaque membre de l’équipe pour identifier les axes de progression.
  • 1 retour sur l’activité quotidienne par messagerie
  • Des points réguliers avec l’entrepreneur(e) / le (la) responsable

Cette formule peut s’adapter en fonction du besoin et du package choisi.
L’intérêt de mon accompagnement est que vous pouvez m’envoyer un message ou un email à chaque fois que vous en avez besoin.

Je réponds généralement dans la foulée mais je garantie une réponse dans les 24 heures. Si vous vous trouvez dans une situation où avez un besoin direct et pensez qu’un rendez-vous est nécessaire, je m’arrangerai toujours pour planifier un rendez-vous aussi vite que possible.

 Pour la partie « Accompagnement » : je suis généralement disponible les mardi, jeudi, vendredi de 10 heures à 18 heures.

Nous planifions au démarrage les créneaux pour les différentes sessions.

Si vous avez besoin de moi en dehors de ces créneaux, je ferai toujours le maximum pour me libérer du temps afin que l’on puisse effectuer les sessions d’accompagnement.

Pour la partie « Prestations commerciales » : Je me rends disponible à temps plein (si nécessaire) le temps de l’évènement ou de la campagne.

  • Exemple pour un lancement orchestré : Du lundi au dimanche (soirées incluent) pendant la semaine d’ouverture des ventes.

Je peux aider de multiples façons.

Passer en revue un plan d’actions, un système de vente, des scripts, l’intégration de votre CRM, écouter des appels ou rdv commerciaux, discuter d’une stratégie, d’un rendez-vous client, d’une campagne marketing etc… Je peux leur envoyer des ressources intéressantes pour eux : formations, articles, podcasts, … Que je pense de grande qualité. Et bien plus encore !

Je fais toujours en sorte de répondre dans les 24 heures. Si un élément requiert un retour plus rapide le plus simple est de m’envoyer un message sur Signal.

Mes tarifs démarrent à 3000 euros HT / mois pour la prestation d’accompagnement avec un suivi pendant 3 mois.

Ils peuvent aller jusqu’à 5000 euros en fonction du package voulu, du nombre de rendez-vous souhaités, et des prestations demandées.

Pour les « Prestations Commerciales » sur vos évènements et campagnes marketing je travaille à la performance sur la partie vente.

Je vous ferai une proposition personnalisée en cas d’encadrement / recrutement d’une équipe de vente.

Tous les packages d’accompagnement comprennent au minimum les prestations détaillées à la question « A quelle fréquence… » et l’accès par email, messages du lundi au vendredi de 10 heures à 18 heures.

Je veux volontairement que cette activité d’accompagnement reste petite.

En général, je ne travaille pas avec plus de 5 clients simultanément.

C’est la raison pour laquelle je demande à ce que nous fassions un rendez-vous avant de commencer à travailler ensemble.

Je veux m’assurer que je pourrai réellement vous aider et qu’il y ait un bon feeling entre nous et nos activités.

Non.

En ce qui concerne le système de vente, je crois que chaque entreprise a des besoins différents dépendant de la nature de l’activité, sa phase de développement, du fondateur, de l’équipe etc… Mon objectif n’est pas d’arriver en vous disant : « faites tout ça » en espérant que quelque chose fonctionnera. Mon rôle est d’écouter, d’apprendre, et de comprendre autant que possible votre contexte avant de faire une recommandation. Et de personnaliser cette recommandation à votre situation.

Pour la partie « Coaching et Pilotage Commercial » : J’ai en effet un process que j’applique à tous mes clients car il est éprouvé et a fait ses preuves en termes de résultats.

Une fois que nous aurons eu notre rendez-vous pour que j’identifie vos besoins et que nous sommes convaincus mutuellement de l’intérêt de travailler ensemble, je demande simplement le règlement du premier mois avant de démarrer.

Une fois le règlement effectué, je vous envoie le contrat de prestations et nous planifions notre journée de travail initiale afin que l’on mette en place le plan d’actions des mois à venir.

La plupart des sessions seront virtuelles via Zoom.

Si vous préférez un appel téléphonique plutôt que Zoom ça m’ira très bien également.

Pour les journées de consulting stratégique (et besoins spécifiques) je peux me déplacer avec plaisir dans vos locaux, nous pouvons également les organiser en personne à Nantes.

Pour la partie « Prestations Commerciales » sur des séminaires / ateliers présentiels, je me déplacerai, bien entendu, sur le lieu de l’évènement.

Les frais de déplacements n’étant pas compris dans le tarif de mes prestations, ils seront à votre charge si je me déplace sur site ou dans vos locaux (hors Nantes et agglomération).

Nous restons très simple. Je vous envoie un lien Calendly qui vous donne accès à mon agenda pour les rendez-vous individuels.

Je vous partagerai un agenda google pour les sessions et coaching de groupe.

Autant que nécessaire. Il n’y a pas d’urgence à prendre la décision de travailler avec moi.

La seule urgence pour vous, si vous pensez que je suis la personne la plus à même de vous aider, c’est la vitesse à laquelle vous souhaitez obtenir les résultats dont vous m’aurez parlé, c’est tout.

Je préfère travailler avec la bonne personne, la bonne entreprise, au bon moment.

Pour prendre rendez-vous, il vous suffit de cliquer sur le bouton ci-dessous, remplir le court questionnaire pour me soumettre votre demande.

Je reviendrai vers vous dans un délai de 48 heures pour planifier notre session.

Milles mercis pour tout !
Ton calme, ta patience, tes coachings, tes conseils. On reste en contact .

Michelle Depré – Psychologue – Coach – Psychothérapeute

Une Dernière Chose !

Il y a une règle qui me tient à cœur, qui me vient de mes années passées au Mouvement Des Entrepreneurs Libres :
La règle Zéro Emmerdeurs

  • Si votre produit est de mauvaise qualité, votre service déplorable, que vous ne respectez pas vos engagements, ni vos clients … Ca ne m’intéresse pas !
  • Si vous espérez que je descende de ma montagne dans un halo de lumière pour vous donner la méthode pour devenir riche en 3 semaines afin que vous puissiez enfiler des perles en sirotant des cocktails sur un transat … Ca n’arrivera pas !
  • Si selon vous, l’origine de tous vos problèmes sont vos commerciaux qui ne savent pas convertir vos leads non qualifiés d’il y a 4 ans sortis de votre superbe tunnel de ventes qui se résume à un formulaire sur votre site. Sachez que les meilleurs pilotes ne gagnent pas de grands prix au volant d’une twingo… Ils changent d’écurie !
  • Et si à chaque stratégie que je vous conseille : Ça vous le savez déjà ! Mais vous n’appliquez pas car sinon je ne vous donnerai pas ce conseil ! Appliquez déjà ce que vous savez…Et nous nous rappellerons ensuite !

“Merciiii Marc !

Quelque chose que j’ai remarqué c’est que tu sais énormément de choses sur le business, le marketing, la vente ect.

Et où trouver telle ou telle info, tellement que je pensais en arrivant à MEL que tu étais là depuis bien plus longtemps que moi !!!
Quelle surprise quand tu m’as dit que non. Et non seulement tu as une connaissance super vaste, tu sais comment l’appliquer au cas particulier avec de vrais exemples concrets pas du théorique.
Tu es une mine d’or niveau ressources et conseils d’application. Et tu as un grand cœur, un exemple est que tu es toujours le premier à aider un membre de l’équipe.
Avec nos clients aussi, tu es vraiment là pour les aider a réussir avant tout !

Et tu es aussi toujours le premier à partager ton avis dans les brainstorming et rendez-vous d’équipe.

Tu es super ouvert d’esprit, toujours prêt a apprendre plus sur toi mais aussi de manière générale. Et tu poses beaucoup de questions, tu aimes comprendre et contribuer. Tu as une vision du futur et tu rêves grand !”

Annick Magbi

Directrice Exécutive du Mouvement des Entrepreneurs Libres (Jusqu’en 2019) – Fondatrice de la société Indomptable

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